Tekintélyre való hivatkozás
From IDEAWiki Hungary
Érvelő beszédeinkben gyakran támaszkodunk más emberek véleményére. Egy ilyen segítség csak akkor működik, ha a beszélgető partner is elismeri a felhozott forrás illetékességét, tekintélyét. A tekintélyre való hivatkozásnak két típusa van: a szakvéleményre való hivatkozás és a hiteles tanúságra való hivatkozás.
A szakvéleményre való hivatkozás akkor meggyőző, ha a személy, akire hivatkozunk valóban hozzáértő, szakember, és a szakma elismerésének örvend, vagy – ideális esetben – a szakmán kívüliek is jól ismerik, a neve már automatikusan felidézi a hallgatóban az általa művelt területet.
Ha a szakvéleményre való hivatkozás a jártasságban való bizalomra alapoz, a hiteles tanúság esetében az alap erkölcsi jellegű. Itt általunk ismert és megbecsült, értékelt emberek véleményére támaszkodunk, csakis azért, mert megbízunk bennük. Ha megfogadjuk tanárunk étkezéssel kapcsolatos tanácsait, nem azért tesszük, mert úgy gondoljuk, hogy nagyon jól ért a témához. Meghallgatjuk, mert bízunk őszinteségében és jóindulatában. Bízunk abban, hogy nem vezet félre bennünket és a legjobb tudása szerint fogja leszűrni személyes tapasztalatai tanulságát számunkra. Habár ezek nagyon gyenge érvek, nagyon hatásosnak bizonyulhatnak.
